Los primeros
resultados no se han hecho esperar: doblados los abonos y radiantes
perspectivas taquilleras para al menos cuatro tardes.
“La afición de Burgos esta respondiendo muy bien a nuestra apuesta.
Estamos contentos, el público nos ha acogido a nivel personal y profesional
con los brazos abiertos” admite un radiante Martín Lorca, que
tiene como única queja hasta la fecha “el frío. Vaya tela. No hace frío
en Burgos ni ná...”.
Traen en la hoja de servicios una gestión
envidiable al frente de La Malagueta aunque también saben que éste es
otro proyecto, otra plaza y otro contexto. “Málaga es distinto a Burgos.
Son dos casos opuestos. No hemos venido a Burgos con ánimo de revancha ni
mucho menos. Burgos es una plaza que tiene una base muy buena, que se puede
trabajar muy bien y que por las fechas en que se celebra da mucho margen de
maniobra” asegura José Carlos Escribano.
El trabajo se agolpa esta semana en taquillas. Reuniones, trabajos de
acondicionamiento del coso, la actividad es frenética en la plaza de El
Plantío. Para el nuevo empresario “el primer escollo con el que nos hemos
encontrado es que había pocos abonados, unos 600 y con el tiempo nuestra
intención es llegar a los 3000. Para eso tenemos que hacer carteles muy
atractivos para obtener la confianza de los aficionados”.
Los gestores apuntan que “aunque lo
parezca no hemos tenido tampoco que empezar de cero en Burgos porque esta
ciudad tiene su afición y tiene su tradición taurina. La sensación que
tenemos es de recuperar el tiempo perdido y volver a ilusionar a los
aficionados. La prueba esta en que con unos carteles muy atractivos el
público se esta animando y hemos conseguido doblar el número de abonados”.
El proyecto y los carteles del ciclo que
comienza el próximo domingo “ha tenido una gran aceptación no sólo a
nivel de afición sino que a nivel institucional vemos que tanto
Ayuntamiento, Diputación como Junta de Castilla y León están apostando
porque esta plaza funcione. Esta la ciudad concienciada que lo que sea bueno
para esta plaza será bueno para Burgos” explica Escribano.
La feria de San Pedro 2007 destaca
desde el punto de vista taurino y empresarial por lo rematado de los
carteles y por la fuerte inversión. En este sentido, Martín Lorca
explica que “es indudable que los carteles son caros. Hemos querido
apostar este primer año muy fuerte para ver cual es la reacción del público.
Si vemos que los aficionados responden, perfecto. Si la cosa falla habrá que
pensar en cambiar la fórmula para los próximos años aunque espero que no
ocurra. Esta feria es cara, tiene un presupuesto muy elevado, los toreros se
juegan la vida y hay que pagarles un buen dinero. Además hay que tener en
cuenta que los precios de Burgos son de los mas baratos de España y eso es
una dificultad a la hora de salvar la feria”.
Sobre este aspecto José Carlos
Escribano apunta que “el problema de los precios nos ha hecho apostar
por unos carteles muy cerrados y muy fuertes porque el objetivo es llenar.
Nuestra intención como empresa ha sido equilibrar la feria con carteles muy
rematados desde el principio lejos de la cartelería tradicional de rematar
únicamente dos o tres días y hacer combinaciones mas flojas al principio.
No. Nosotros queremos llenar todos los días y nuestra apuesta ha sido cerrar
muy bien todos los carteles”.
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La línea empresarial queda clara
“buscar el beneficio desde la inversión y desde lo bueno. No queremos
ahorrar gastos sino apretar los ingresos” asegura Escribano. El
plazo de licitación es de dos temporadas, periodo obviamente corto para un
proyecto empresarial basado en la inversión y con las mirar puestas a medio
plazo. José Luis Martín Lorca subraya que “a mi me parecía que el
periodo era corto y así se lo hice saber al Ayuntamiento. Sin embargo
obedece a que al parecer tienen intención de cambiar la ubicación de la
plaza y no quieren hacer un contrato largo. Para hacer una labor como la que
queremos hacer nosotros requiere tiempo. Hay que hacer unos arreglos en la
plaza y eso requiere una inversión que te lleva a lo mejor a no ganar dinero
ni el primer año ni el segundo pero luego ya te llegarán los beneficios a
partir del tercero si haces las cosas bien”.
“Los periodos de licitación cortos
–continúa el empresario malagueño- generan problemas porque provocan muchos
cambios de empresario y eso deteriora la gestión y el propio edificio en sí
porque no se invierte pensando en que no se van a poder amortizar los
gastos”
Una novedad en Burgos ha sido la nueva gestión de publicidad. Una
campaña fuerte bajo el epígrafe de ‘Héroes por naturaleza” inunda
todos los rincones de la ciudad, autobuses urbanos y paneles, creando un
impacto muy notable con la fiesta de los toros como protagonista.
José Carlos Escribano apunta que
“estamos en el siglo XXI y hay que innovar en todos los sectores
económicos y ¿por qué no en los toros?. El marketing y la publicidad son
esenciales en esta sociedad. El mensaje tiene que llegar al público. Este
mundo en gran medida tiene muchas similitudes con el sector servicios. El
público es el cliente, él es el que tiene que volver para que esto se
mantenga. A ese público hay que ofrecerle facilidades, hay que mantenerle
informado a través de su móvil o de nuestra web. Hay que darle comodidades y
darle una atención personalizada como la que hemos puesto en marcha este
año, atendiendo a los abonados de forma individualizada en nuestras
oficinas”.
De cara al presente y al futuro, lo tienen claro. “Nuestro objetivo
este año es no perder y cubrir gastos, con eso nos conformamos. Y de cara al
futuro todo dependerá de cómo rueden las cosas esta temporada. Si va bien
nuestra idea es innovar y aportar novedades todos los años” asegura
José Luis Martín Lorca. |